抓住下沉市场红利他融资2轮年营收1千万 500万用户城镇人群
发布日期:  2019-11-07 17:56:20 

李远航认为认知是成功的关键。

文笔路记者刘小倩

注:李远航承诺本文中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速记记录已经备份。

“事实上,大多数人都是毛派。当每天能挖到0.5元的时候,三线城市和四线城市的叔叔阿姨就会来了。如果你能每天花1元钱,这个小镇的年轻人可能会来。当金额达到5元时,吸引一线城市的机会将会增加。如果我每天能拿到50元,我也会去。”

当李远航与团队集思广益时,基于伦敦商学院红包信息的想法一经提出,就立即被所有人认可。

长期以来,对于小型和微型企业来说,传递广告信息的方式并不多。线下,纸质传单广告的成本很高,人力分配的成本也越来越昂贵。在网上,58、博览会、美国之旅等平台的月费用高达数千元,效果难以保证。微信是熟人的社交工具,不适合扩大商业用户。小微企业有宣传、营销、客户拓展和排水的需求。市场似乎没有有效的解决方案。

"我们应该首先解决B-终端用户,因为大多数进入的C-终端用户主要是在占便宜."为了进一步细化B-终端用户的需求,李远航将团队带到公司附近的小商圈进行调查。

起初,小企业非常乐意与李远航谈论他们的痛点。"我今天只想推动升职。"“我不想派一群朋友,但我想把目标对准附近的居民。”

因此,2017年底,李远航决定设立应用红信圈(Red Letter Circle)来推广商户信息。在他看来,这种产品必须解决两个问题。首先,小型和微型企业无需学习就可以立即运营和发送广告。第二,产品的效果需要及时有效,才能真正达到准确排水的效果。

在博彩业工作了八年之后,李远航带领他的团队在不到一个月的时间里开发出了这款产品。然而,再一次找到这些企业,结果被拒绝了。

"当我听说要花钱时,许多小老板对倾听不感兴趣。"在此期间,团队每天晚上都回来恢复交易,不断分析问题的原因。经过深思熟虑,李远航决定将其免费提供给离线的小型和微型企业。

为了降低目标客户群的学习成本,他没有把产品功能设计得非常复杂。小型和微型企业在红色圆圈上发送广告,类似于在微信上发送朋友。

策略的改变并没有立即导致红圈数据量的改变。当时,李远航不知道什么样的晋升方法是有效的。他甚至开始了这位老太太的方块舞想法。例如,他首先制定了一个淘汰音乐播放器的三步计划,然后让音乐播放器说服领导者,并将其传播给约2000人的舞蹈团。

在“计划”推出之前,从红信圈下载的数量突然激增。各种销售商品、产品推广和在线盈利项目的在线微型企业正在出现。李远航认为,原因主要来自两个方面。

首先,该平台使用相对方便。在红包圈里,广告商只需要编辑拷贝和上传图片,然后设置红包的数量、总额、位置和可见范围。根据广告商的想法,任何广告都可以立即发送出去。当C终端用户看广告6秒钟,他可以得到红包,当红包累计金额达到1元时,他可以提取现金。如果用户对广告感兴趣,他们可以进一步与商家互动。

第二,这群人有很强的分裂性和很高的支付意愿。“他们涌入后,每天的下载次数从10次增加到近30次,第二天增加了100多人。”当时,李远航也同意团队的意见,即每个人都应该一起出去吃饭。连续吃了几顿大餐后,系统崩溃,最大日增量停止在30,000以上。

短时间内下载量的激增让这个平台不堪忍受。在应用开始稳定之前,团队在公司加班一周。

李远航再次调整战略:关注在线项目,如服务差异化。此外,红信圈推出了关键字筛选、云监控和人工审查三重机制,对“黑五”产品零容忍。

除了扮演工具的角色,李远航还将同一个城市的社会功能添加到了洪欣圈。

“有一次,一位大伯告诉我,在红信圈发一些图片和短信比微信朋友圈更受欢迎。”在他看来,红色字母圈是微信和陌生人之间的缓冲,这不仅满足了人们不想被熟人看到的表达欲望,也给了不敢使用陌生人社交软件的人另一种选择。

当用户人数超过10万时,李远航也开始联系投资机构。“当时,人们都把红信圈视为垃圾流,认为它充满了薅羊毛用户。最多,它更活跃一点,但毫无价值。”

这种变化发生在有趣的标题和大量列表出现的时候。这使得一线、二线城市的人口开始注意到三线、二线城市人口的消费能力,同时也出现了“下沉市场”、“五环外人口”、“小城镇青年”等新词。

当时,互联网巨头自然没有错过这个机会。JD.com在“新浪潮媒体”上投资10亿美元,作为阶梯媒体产业的新媒体;智虎利用了快速发展的老铁路运营商,其主要人口集中在下沉市场。淘宝网上特价销售区,拼盘组,聚集性价比高的板块;苏宁宣布他将刷10万个农村墙壁广告。张一鸣的价值点试图以“9.9秒的致命一击”重新进入正在下沉的市场。

一夜之间,大量产品涌入李远航市场。"据我所知,有超过200磅的团队使用红包."

李远航认为认知是成功的关键。尽管洪欣圈在过去的一年里一直在网上购物中心附近挖掘客户群,但它仍然将该项目定位为线下小型和微型企业的最佳产品。

“如果产品从头到尾都是c,就需要用力拉。一旦后台融资不到位,或者内容开发不能快速响应用户,就非常容易实现。”谈到他如何判断红色圆圈应该沿着通往b的道路前进时,他解释道,“我是一个持续的企业家,在这个过程中已经失败了很多次。也许失败对人类成长更有意义。我可以更好地判断项目的性质。”

李远航透露,洪欣圈今年的重点仍然是B端商家,并将推出社区电子商务部门,以更好地为他们服务。有两种方式来推广红信圈,从c到c的口碑传播,以及独立推广小b,以便在平台上建立私人流量。

目前,该平台拥有500多万注册用户和10万日常生活。该项目年收入1000多万元,净利润200万元,主要来源于每年30%的红包和360元的会费。

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