下沉市场流量之战:去厕所贴广告,攻占网吧和农村超市
发布日期:  2019-11-08 09:59:25 

照片来源@ vision china

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2019年,“下沉”已经成为热门关键词。

电子商务汇、vc汇、县域经济、农村市场...有一段时间,每个人都在谈论这些话题,并试图从中分一杯羹。

随着更严格的监管和获取客户成本的飙升,金融业也顺应了这一趋势,走上了让流量下降的道路。

许多金融机构的员工脱下西装,走进三四线城市去招揽顾客。

也有人征用网吧的创业广告,甚至去厕所张贴广告。其他人去农村粉刷墙壁,在农村超市安装小电视,轮流播放广告。

下沉市场的交通战场充满了烟雾...

一线和二线城市的交通遭到抢劫。

“在二线城市,至少有10个金融平台在争夺用户。”金融技术平台的首席营销官罗翔说。

一线或二线城市的白领首先是银行客户,然后是柏华、贷款或小额信贷的用户。即使他急需资金,他基本上可以从五个在线贷款平台获得低息贷款。

业内一致认为,一线和二线城市用户的财务需求已经饱和,这已经成为一个由巨人垄断的流动池。

然而,恰恰相反,三线和四线城市的财政需求远未得到满足。

“一级和二级城市有很多金融机构。银行网点比厕所还多。”王新银行首席运营官刘波在财经召开的银行峰会上透露,他们的客户避开了一线和二线城市,主要集中在三线和四线城市。

“去三四线城市!去乡下吧!”正是在这种背景下,许多金融和技术公司开始喊口号来减少流量。

事实上,一些现金贷款平台已经开始关注三线和四线城市的网吧。

这通常是社会闲散者的收集和分配中心,他们也是高利率现金贷款产品的理想客户。

金融技术平台运营商小安发现,现金贷款平台将会给网吧业主一些钱,让他们在电脑桌面的某个区域签约,在那里他们可以用二维码悬挂自己的广告。

想借钱吗?请刷二维码。

你想做兼职代理吗?请刷二维码。

在网吧用户使用电脑的整个过程中,这些广告一直存在并继续诱惑着他们。

小安的观察发现,一家中型网吧至少有200台电脑,每台每天最多可以联系10个人,这意味着它每天至少可以联系2000人,每月可以联系6万人。

他还发现,这些网吧的厕所也贴满了小额现金贷款广告。

这种推动方式并不昂贵。

《365.com工作》显示,兼职广告客户半天的工资只需要80元。

而这样的人,一个月可以贴一个县的小网吧,总费用只要2000元。

"以这种方式获得客户的成本目前约为30元至50元."现金贷款平台运营负责人表示,离线获取客户的优势越来越明显。

现在,特许消费金融和正规金融平台也开始衰落。

去年年中,一家大型现金贷款公司开始在三、四、五级城市重建离线渠道。

他们在345线沿线的200多个城市大力发展兼职机构。“效果相当好。目前,我们的在线和离线客户获取成本是相同的。”该公司创始人白烨说。

甚至连高台上的银行也开始根据下沉市场的当地情况调整措施,采取一些务实的方法来获得客户。

福州一名贷款人员发现,招商银行租了一辆小卡车在县城附近行驶,车身上贴着“闪光贷款”的广告和二维码。

而卡车的外喇叭一直在播放闪光贷款广告,声音传到半个街区。

“这是非常直接和快速的。在沿着县城的主要道路行走后,许多个体经营者和小企业主将被覆盖。”他说。

在广大农村,壁画也是流动转化的重要手段。京东和阿里的电子商务广告已经覆盖了许多农村地区。

2017年,《华夏时报》报道称,许多共同基金机构也在农村墙上画广告,如“低息、快速贷款和现场服务”。

"我们收到了好贷款和仪陇贷款的壁画广告."一家壁画公司的工作人员告诉一家财经公司,复印件是由金融机构自己提供的。广告按墙面积收费,每平方米收费8-15元,广告通常为40平方米。

“我们可以刷村庄、省道和国道。广告将由专人维护6个月。”他说。

然而,一些从业者观察到,壁画行业正在逐渐衰落——为了“建设美丽的农村”,许多地方政府,特别是经济发达地区的政府,越来越不愿意允许“不那么美丽”的壁画广告出现在他们的辖区内。

与此同时,一个新的交通频道悄然出现:在超市安装液晶显示屏,然后滚动播放视频广告。

"我们现在覆盖了37,000家超市,主要在乡镇和一些较大的村庄."农广传媒创始人兼首席执行官汪洋表示。

在这片村庄的土地上,村镇里的小店和夫妻店绝对是一个“信息枢纽”:农民主要聚集在这里获取信息和八卦。

在这些商店安装的屏幕上,简单直接的广告将依次滚动。

"农村广告必须扎根,文学艺术不能播放."汪洋说道。

河北省无极县某超市广告屏

目前,JD.com金融、花生和好车,以及一些城市商业银行和村镇银行都开始采用这种宣传方式。

离线采购成本已经开始低于在线采购成本。

汪洋以汽车金融为例表示,“在网上获得客户的成本基本上只有三分之一。”

为了缓解日益恶化的交通状况,金融玩家脱下西装和领带,开始进入三线、四线城市和村庄的生活场景。

其中一些方法简单而粗糙,但实际效果并不差。

对于下沉的用户来说,离网捕鱼是一种方式,而在网上,一个巨大的水流池也会沉淀下来。

他们在哪里?

答案是短片。

2017年,快手统计了他们的用户肖像,发现大多数用户来自二级以下城市,最高教育水平低于高中。

其中,大多数是城市的年轻人和第三和第四行的农村用户。

然而,这种流动池与现金贷款用户和消费分期付款用户有很高的一致性。

因此,从2017年起,聊天等短视频平台已成为金融平台的必备条件。

颤抖很久以前也发现了“金融”金矿。

然而,由于2018年收到的金融广告太多,媒体曝光太多,喋喋不休的声音最近平息了。

快速通道的商业化始于2018年,不久前开始接收金融广告。

目前,这些平台已经形成了相当成熟的金融广告产业链。

广告代理商何Xi表示,该标题已经与一些选定的代理商建立了自己的即时通讯平台。

广告商可以在平台上提出要求,代理商可以直接接受订单,有点像“滴滴打车”模式。

“在短视频方面,什么样的流量最引人注目?其中大部分都是轶事。”他Xi说。

如果你推出严肃的新闻,有可能得到20元到100元的顾客。但是,如果内容是“谁被这头牛杀死了,那头牛是怎么和狗打架的”,费用只有6-10元。

这些金融广告是如何产生的?

他Xi说,他们已经和演员签约,拍一个广告要花大约100元。

就制作成本而言,广告的最高成本约为1000元。

对拍摄内容也有一些技术要求。

“拍摄广告时,我们会创造一种场景感和替代感。例如,一对相亲的男女去吃饭。账单结算后,这个人发现他没钱了。这时,他被提示:“下载某某软件,账单马上就到了。“例如,一个女人去买一个包,发现她没钱。这时,一个提示也出现了。他Xi说,越逼真,效果越好。

目前,许多人非常看好快手携带货物的能力。

“就抖动而言,内容创建者和用户之间有一段距离。然而,“快手”的内容更加“简单和粗糙”,就像你生活中的朋友们分享他们的日常生活一样。当你觉得自己已经和快速频道主播成为朋友时,你会愿意接受他销售的任何产品。”优柔寡断的麦克恩的一名员工表示:金融产品也是如此。

金融机构和共同基金企业一个接一个地陷入困境,这不可避免地引发了一些问题:当每个人都挤压市场、出售金融等特殊产品时,会不会出现新的问题?

"我真的不想p2p的情况在另一个地方重演."汪洋说道。

从农村出来后,他反对“沉市场”的想法,认为这种想法背后是一种城市人的高空俯视和鄙视。

他认为这个拥有10亿人口的市场应该被称为“大众市场”。

他发现对农村仍有许多根深蒂固的误解。事实上,在这个市场上,人们的消费也很理性。

"此外,收割一两次后,农村人变得越来越精明了."他说第一次收获是由于民间高利贷盛行,尤其是在2012年和2013年。第二次收获是由于伪装成区块链的欺诈。

许多金融从业者还发现,如果农民以前遭受过信息不对称的困扰,现在随着智能手机的普及,城乡之间巨大的信息差距已经被填补,甚至完全被填补。

"现在,许多农民知道“常规贷款”,并在田里交谈."一家城市商业公司的员工说。

他Xi还发现,在三、四线城市和农村地区,人们的品牌意识正在觉醒,提升消费的意愿正在增强。

例如,即使借款只是一些三四线城市用户的需求,他们也会有特别强的品牌意识,“只借360和百度的富花等大平台,没有人会借小平台。”

目前,该市场的信用尚未泛滥,仍然健康。

这也意味着流量质量相对较高。

当进入一个陌生而广阔的市场时,你必须感到敬畏。

大多数从事农村金融的早期参与者都失败了。目前,一个接一个“沉没”的玩家可能是第二波风暴。

金融就像一艘船。它可以运送人。当它倾覆时,也会导致人们淹死。

事实上,不管哪个市场的人欢迎,他们都是耕种者,而不是收割者。

*本文中的一些受访者是假名。

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